På en mässa konkurrerar ni med alla andra montrar om utrymmet i besökarens väska. Det mesta åker i papperskorgen på vägen ut. Det som följer med hem har oftast tre saker gemensamt.
Det ska vara litet nog att bära
En stor produkt känns generös i montern men blir en börda under dagen. Något som får plats i en jackficka eller en liten väska har mycket större chans att komma hem.
Det ska fylla en funktion redan samma dag
En vattenflaska, en liten väska eller något att ladda telefonen med används direkt på plats – och då är den redan på väg att bli en vana.
Det ska tåla att synas
Besökaren tar med sig något som hen inte skäms över att ställa på skrivbordet. En diskret logga hjälper här.
Hur många ska ni beställa?
En vanlig tumregel är att räkna med att 10–20 procent av besökarna stannar vid montern. Beställ hellre lite färre av något bra än många av något billigt – överblivna produkter kan användas som kundgåvor efteråt.
Två nivåer fungerar ofta bäst
Något litet till alla som stannar, och något mer genomtänkt till dem ni faktiskt får ett samtal med. Då slipper ni välja mellan räckvidd och kvalitet.
Räkna med cirka tre veckors leveranstid för produkter med tryck.